In de Businessclub van FC Omniworld werd samen met netwerkorganisatie Flevum een interessante middag georganiseerd. De ongeveer 60 deelnemers van zowel onze businessclub als van Flevum konden op informele wijze kennismaken en contacten leggen. Ook vanuit onze businessclub was een flink aantal leden aanwezig.
 
Hoogtepunt van de middag was onmiskenbaar het seminar "sales na de crisis" van Prof. Dr. Willem Verbeke. De heer Verbeke, hoogleraar Sales & Accountmanagement aan de Erasmus universiteit, gaf de aanwezigen inzicht in hoe de salesprestaties van een organisatie verbeterd kunnen worden. Op pragmatische wijze werd het nut van een goede beloningsstructuur (incentives) toegelicht. De heer Verbeke adviseerde deze met name op groepsniveau en niet enkel individueel toe te passen. Opvallend was daarbij dat zijn mening is dat er niet enkel iets te winnen valt maar dat er ook iets te verliezen moet zijn indien doelstellingen niet worden behaald.
 
Vervolgens werd ingegaan op het IQ en SQ van een verkoper. De heer Verbeke lichtte toe dat enkel het bezitten van een groot IQ onvoldoende is om in sales succesvol te zijn. Zeker ook de sociaal quotiënt is in grote mate van invloed op het al dan niet succesvol zijn.  Kort gezegd komt SQ neer op de snelheid waarmee mensen op basis van sociale signalen kunnen zien en begrijpen wat andere mensen willen. Een goede verkoper beschikt dus naast een goed IQ tevens over een hoog SQ. De heer Verbeke adviseerde hierop te letten bij werving en selectie van nieuwe sales.
 
De middag werd afgesloten met een gezellige borrel.